他是谁
小李二十八，在一家商用厨具公司做销售，天天往外跑，跑的是餐馆和小食堂。手上常跟的客户四十多家，真正下过单的十二家。他的战场不在店里，在微信里。
遇到什么问题
跟单消息最难发。客户来看过样品，说句"回去想想"就没下文了。你想催：催重了人家烦，从此不看你的消息；催轻了等于没发。报价发出去三天没动静，发什么？逢年过节想问候，又怕写出来一看就是群发的。
小李原来一条跟单消息在输入框里打一遍删一遍，平均二十来分钟。一天该发十几条，晚上回到家还没发完，第二天一忙又忘了。他算过，跟得最紧的那个月，光琢磨怎么开口就搭进去十几个钟头。
怎么做的
头一步，把客户的情况说给AI听。 他拿一个断联的客户练手：
客户是开面馆的，上个月来看过一款和面机，问了价格说回去想想，之后没消息。店不大，老两口经营。帮我写条微信，别推销味太重，一百字以内。
第一稿出来，满口"打扰您了""诚意为您推荐"，比他自己写的还像销售。他就加一句："像熟人随口问一句，别提买字。"第二稿顺眼了。
第二步，给每条消息定一个目的。 他慢慢摸出门道：告诉AI这条要什么结果，出来的东西才可用。
目的：让他周末前答复样机留不留，样机就一台。给两个版本，一个客气，一个直。
没写目的的，出来就是温吞水，删了重发。
第三步，批量问候交给AI打底。 节前那次，他十八个客户一人一句：
名单一人一行：称呼、店里做什么、最近一次拿过什么货。一人写一句问候，带上他那行的具体内容，不超过三十个字。
发给开火锅店那位写的是"天转凉了，吃锅的日子到了，备货的灶台要修趁早吱声"。一句一句发出去，没有一个客户回个"同乐"糊弄他。
第四步，产品讲解让它算账。 客户问新款灶和省气的老款差在哪，他把参数表贴进去：
用餐饮老板听得懂的话讲区别，从每月燃气费角度算笔账。数字只用我给材料里的，不许自己添。
结果
跟单消息平均五分钟一条，当天该发的当天发完。第三季度下过单的客户从十二家变到十九家。这中间有旺季的成分，也有他消息发得勤的因素，不能全算AI头上，但面馆那单八千块的样机，确实是"催重了怕烦"这条消息第二天把人家催回来的。
跟头也摔过。算燃气账那回，AI自己添了个材料里没有的"一年省三千"，他没细看就发了，被客户拿出处一问，哑口无言，回来重新算，按材料里的数只有两千一。从那以后凡是带数字的，发之前他自己对一遍出处。
还有句实话：有些客户他熟到能背出对方口头禅，那种单子AI写的开头他全删，还是自己说。AI替他干的是另外那批"该联系、但想不好怎么开口"的活。
你可以照做的步骤
- 挑一个断了联系的客户，三句话说给AI：他是做什么的、上次聊到哪儿、你这条想要什么结果。
- 加一句"别推销味，像熟人说话，一百字以内"，让它出两个版本，你挑一个改顺。
- 消息里凡有价格和数字，发出前对着你的材料核一遍出处。
- 下周找一天，把该问候的客户列个一行一人的名单，让AI一人写一句带具体内容的短句。
- 客户回话之后，接下来的聊法你自己接，别把AI草稿一路顺下去。
本案例为虚构情景合成，用于说明方法，不对应任何真实商家。